防水涂料方面非常講究專業(yè)知識的，這就要求防水材料廠家代理商不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的防水產(chǎn)品，另外，要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的代理商能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關(guān)系。導(dǎo)購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機(jī)會交流與學(xué)習(xí)。  

防水領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的防水材料品種不斷問世，防水材料由20世紀(jì)80年代以前的較少品種，已發(fā)展成為多門類多品種的多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不同類型和品種的材料性能和功能都不盡相同。目前，防水材料的分類方法很多，從不同角度和要求有不同的歸類形式，如按材料劃分為柔性材料、剛性材料；按材料形態(tài)劃分為卷材、涂料、密封膠材料及制品型材料；按基本組成可劃分為瀝青基材料、合成高分子材料、水泥基材料。各種材料都可按類別、品名和原材料性能細(xì)分。防水材料分類的目的是理順材料的類別、屬性、品種、性狀、功能、材料組成和性能指標(biāo)要求以及相互之間的關(guān)系，為各類防水工程的選材提供便利。

隨著O2O模式的不斷發(fā)展，再加上互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷完善不斷進(jìn)步，不少防水材料廠家招商正在調(diào)整方向希望轉(zhuǎn)型謀取出路。

回顧逝去的三十年里，中國建材業(yè)的成長基本依托兩個關(guān)鍵，一是成本，二是規(guī)模。這是中國建材業(yè)的看家本領(lǐng)，而現(xiàn)在成本優(yōu)勢已淡然。物美價廉已結(jié)束，今天的中國，真正的好防水材料必然有其核心價值，有了好價格才有好的利潤，才有好的研發(fā)，才有好的投入，形成良性循環(huán)。大打價格戰(zhàn)死路一條，只有差異化的、高品質(zhì)的防水產(chǎn)品才能贏得中產(chǎn)階級的青睞與掌聲。

事實上防水材料廠家招商的轉(zhuǎn)型和升級絕非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果和規(guī)模還需有準(zhǔn)確的定位。這就需要防水材料廠家從兩方面進(jìn)行：一方面，防水材料廠家招商應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實力，尤其是防水產(chǎn)品的創(chuàng)新能力及售后服務(wù)的專業(yè)。

當(dāng)今供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，往往就代表沒有市場;所謂優(yōu)秀體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有防水材料廠家產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。    「防水涂料十大名牌」選購防水涂料的常見誤區(qū)有哪些？